90後美女和她的300多件定製“蔬菜塑…

　　除了創辦禮物說的溫城輝，美女和有名的90後創業者還有：美女和以“性解放者”為標簽的馬佳佳、“要給員工分1個億”的餘佳文、17歲揚言“賺夠95後錢”的王凱歆，要顛覆KTV市場的“海歸”尹桑……　　現在，他們都過得怎樣了呢?　　宣稱能把情趣用品賣出“逼格”的馬佳佳，創辦的泡否科技僅不到一年就關門大吉;　　 　　餘佳文在豪言“給員工發一個億”不久，就反悔舉辦“公開認慫會”，表示是自己以前是吹牛逼。

如果說，定製外行人驚歎於他們一次次找到引爆人心的情感洞察，定製那麽在情感之外，內行人驚歎則是他們能夠快速進行活動響應和微迭代的運營能力——每個涉及到線下執行的工作都千頭萬緒。在短視頻風起雲湧的2016年下半年，蔬菜塑真格布局的多家創業公司也搶占到了行業的排頭位置，蔬菜塑從去年12月開始發力短視頻的橘子娛樂僅用了兩個月的時間就坐到了全國第六，公司也將其視為新一年最重要的內容戰略。

在這柄高懸的達摩克利斯之劍之下，美女和並不是每一個公司都能像英雄互娛那樣快速搶占遊戲這種高現金流的行業。這個名詞的細節所透露出的訊息，定製給了真格的夥伴們又一次肯定——那是一個我們反複強調、定製又不斷被印證的重要邏輯——內容文化產業無論是危機和機會，它的核心始終關乎人，而且隨著內容創業進入深水區，我們逐漸意識到，它甚至不止關乎網紅這個人本身，還與他周圍的同行者密不可分。遊戲狂熱愛好者應書嶺現在更為人所知的身份是英雄互娛的CEO，蔬菜塑一直以來，蔬菜塑他都憑借在市場上淩厲的殺伐決斷為人稱道，平時的生活裏也是喜歡極限運動和冒險的人。素來穩紮穩打的唐唐從不寄希望於運氣和風口，美女和哪怕隻短暫接觸，美女和你也能快速感受到她的正直，也許這就是徐小平最初毫不猶豫地支持她的原因，現在橘子娛樂內容的主要受眾是95後和00後，他們代表了這個國家未來文化發展的方向，他們喜歡什麽、支持什麽，這個社會就會流行什麽。在“消內普現”四大創業領域中，定製內容行業的性感之處是如此顯而易見——離人性最近、定製離名利最近，太多一朝爆紅、一夜暴富的江湖傳說。

而現在的內容創業者(羅胖自稱為知識服務提供商)，蔬菜塑則是要跑到用戶的耳朵邊上，蔬菜塑把內容說給他們聽……整個2016年，大家都在說內容創業，“內容”一詞得到了前所未有的追捧，隻是它此刻在創投圈的含義，可能早已和過去不一樣了。直到年底對內容創業的投資進入反省期，美女和資本選擇隻抱緊頭部內容的大腿，美女和這才讓內容創業者意識到，原來“商業化”三個字所承載的使命，一直非常沉重。歡迎勾搭一起玩!document.writeln('關注創業、定製電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

人人都用智能手機的時代，蔬菜塑互聯網營銷勢在必行，老板說我們也要做互聯網，必須做全網營銷。 什麽是網絡營銷?什麽是全網營銷?大家可以百度腦補，美女和守護袁昆根據大家做的互聯網平台，美女和發現常規的7種(不包括電商平台)：官網SEO，博客，行業網站論壇(包括B2B推廣)，媒體網站(包括自媒體)，搜索引擎產品，視頻直播，微博微信。老板去聽了幾堂高大上的全網營銷係統課程，定製回來就組建了網銷部，招了好幾個員工。傳統企業在互聯網衝擊下越過越艱難，蔬菜塑涉足互聯網也好，微電商也罷，別想大而全啥都做。

 單點突破是企業常規之路，一般是兩個方向：一、官網SEO+博客+行業網站(包括B2B平台);二、微博微信+媒體網站(包括自媒體)。博客：除了專業的獨立博客網站，大多數選擇新浪、網易、搜狐、QQ空間等免費博客。

老板自己做，自己了解重視了，不管是招人還是內部調動人員都不是問題。在袁定今生網絡營銷群裏，有群成員提到，以前公司就一個網站，請了一個SEO優化人員。官網SEO：這個不用說，企業做互聯網大多從建站開始，而做SEO優化占據百度首頁是必要工作。互聯網的影響大家都看到了，隨之出現了大量的互聯網營銷、電商培訓講師。

現在短視頻直播流行，有些企業在探索創新是持續不斷，我們在原來7乘24小時的客服在線的服務標準下最近又增加了智能機器人客服，不久將會上線。還有很多人看到我們的社群營銷，以為一直是一成不變，其實是一直在創新的，最開始，在群裏問一句有需要短信驗證碼的嗎?至少會有10幾個人加微信好友，但是後來變了，總是這樣問，會有群友反感，於是我們通過提供互聯網分析、大咖分享、免費對接投資人等多種增值服務讓大家記住我們是為創業者服務的，可惜模仿我們的人太多，學到的還是最開始的那句有需要短信驗證碼嗎?還有一些冒充創藍253的同事在群裏發廣告的就更不用說了。還記得2015年世界互聯網大會雷軍“深情”的看著周鴻禕熟睡的畫麵嗎?之後360做了一係列的自黑海報和H5迅速擴散，這件事刷屏了整個互聯網，這就是自黑的力量。

現在，我沒做過調查，但是常見的App基本都做到了這一點。這樣的情況下，不管是短信服務商還是創業者都沒有關注到短信驗證碼最重要的一點——速度。

二、“風口”隻是謙詞，“豬”隻不過是自黑雷軍的“風口理論”，記不得什麽時候提出，但互聯網幾乎人盡皆知。說說我們自己的創新，短信本就是一個很多人都看不見的行業，是名副其實的“荒野”，以至於2015年初有的創業者會問我們商務一些非常可笑的問題，例如“App還需要短信驗證碼嗎?”，“短信還需要購買嗎?”。

今天我給大家分享的主題是“創業，不做風口的豬，要做荒野的狼”，給大家分享快速成長的背後，我們都有哪些有價值的經驗，希望能給各位帶來一些思考和收獲。也有很多每天工作到十一二點甚至淩晨的商務同事，技術也有可能會通宵升級平台。以下是鈦牛現場發言實錄：一、湘情難忘，分享是最好的禮物1、各位湖南的老鄉們，大家下午好!昨晚你們看《最強大腦》了嗎?我是《最強大腦》餘彬晶，也是創藍253CEO鈦牛，生在湖南株洲，創業在上海。時值企業服務熱潮期，4月1日由創藍253承辦的企業創新與發展專場論壇召開，恰逢前一天晚間《最強大腦》節目播出，代表中國名人堂戰勝海外名人堂的創藍CEO鈦牛登台即引來轟動。今天在我看來，所謂的“把握時機”是指當時機出現時，創業團隊自身的各項能力可以覆蓋這個“時機”的方方麵麵。創藍的狼性精神也是很多人熟知的，我們很少有人朝九晚五，和很多投資人交流也會提到，不大喜歡朝九晚五的公司，沒有狼性，沒有衝勁。

狼從來都不是獨立作戰的，群體出擊，才能在創業的萬軍叢中趟出一條路。四、荒野中才有更多創新著名經濟學家、中歐國際工商學院的許小年教授曾說過一句話：“創新是荒郊野地的孤狼。

今天不是來教大家如何自黑的，我想分享的是兩點：1、創業不要追求風口，但要把握時機;2、創業，是一群狼做的事。 這是我們針對2015年初市麵上5000個App的調查分析結果，用移動、聯通、電信的手機號碼分別測試，短信驗證碼能做到20秒以內的不到50%，就是在這樣的“荒野”中我們創新幾乎讓人覺察不到，我們通過多通道備份、平台發送機製優化、短信通道優化、機房網絡升級等將短信驗證碼的速度提升到5秒以內。

用“風口”來揭示自己的成功，就和很多人祝賀我《最強大腦》國際賽贏了之後我回複說“運氣好”是一樣的。2014年12月我們將發展重心遷移到App短信驗證碼，這個時機把握得稍稍晚了一點，但是我們團隊的各項能力和市場的需求剛好對上了。

為什麽會說創業不要追求風口，風口太擁擠、剩餘的空間太狹小，創業要做的是“開創”、是“創新”。回湖南總能感受很多和上海不一樣的樂趣，嗦一口湖南米粉，吃地道的湘菜，聽純粹的湘音，真的韻味!2、這幾年253在企業通訊領域發展得很快，一些具體的數字因為某些原因不方便透漏，但可以給大家說幾個簡單的數字，2016年我們的營收增長了4倍，短信驗證碼發送增長了6倍，平台注冊的創業者和開發者超過11萬。這位冰激淩機的推銷員克羅克覺得這一創新非常了不起，最終花費270萬美元買下了麥當勞的連鎖經營權，從而推廣到全球，到今天，很多知道的人都把克羅克當作麥當勞的創始人。很多人發現，電影中的三個人不管從性格、能力還是思維上，都是互補的，創業合夥人合的是什麽?不隻是錢和資源，更重要的是性格、能力、思維的互補。

現在的風口是什麽呢?相信很多人看過這張圖 網友調侃說留給共享單車的顏色已經不多了。大家都知道麥當勞，麥當勞最開始是麥當勞兄弟開在美國加州的一家漢堡店，生意特別好，但是並沒有擴大連鎖，後來被做冰激淩機器推銷的克羅克發現，麥當勞兄弟的漢堡店訂購的機器遠遠超過其他漢堡店，經過一番調查，克羅克發現麥當勞兄弟做了一項革新，將原本一個工位上完成的漢堡製作流程分解成流水線作業，和富士康的流水線一個道理，這樣的細小創新，用戶可能看不到，但是用戶的等待時間縮短，生意非常好，於是相應的也賣出了更多的冰激淩。

“開創”意味著我們做的是前人和同行沒有做過的事，如果做同行和前人做過的事，這是職業經理人，而不是創業者。在我們公司，有6位創始合夥人，技術CTO、產品CPO各一位，另外一位負責銷售，一位負責運營商和上遊資源對接，還有我們創始人負責戰略，我呢更多精力在市場和對外發言。

2017年移動互聯網嶽麓峰會在湖南長沙召開，熊曉鴿、姚勁波、程維等大佬與3000多創客齊聚湖湘。共享單車的風口擠進去的人太多了，據網絡公開的一些數據統計，各自的占比大概如下： 現在的主流觀點基本認為摩拜和ofo經曆一段時間的燒錢，最終會抵擋不住資本的壓力而走向合並，如同當年的滴滴和快旳。

五、不是孤狼，而是群狼創業，為什麽要成為狼，很多人都能理解，因為創業大軍中不乏各種在各個領域的傑出人士，如果不能讓自己保持“狼”的拚勁，很快就會被淹沒。殊不知微信隻是載體，今天我們的用戶來源更加多元化，例如老客戶介紹，從2015年的8%增長到2016年的20%;廣告投放引流從2015年的12%增長到27%。不要追求風口，要把握時機，曾經創藍253也犯過錯，一頭紮進了風口，2013年微信營銷火熱，客觀說，當時的時機是不錯的，可惜“把握”不夠。經常聽說一句話：不怕神一樣的對手，就怕豬一樣的隊友，顯然，“豬”在我們的印象中並不是一個好的稱呼，雷軍稱自己為“豬”，我想沒有人真認為雷軍是“豬”吧，這更多是在自黑和自嘲。

大家都看過電影《中國合夥人》，他的原型是新東方的三位創始人俞敏洪、徐小平、王強想必大家也都知道。合夥人創業，群狼才能將每個人有限的精力投入到各個關鍵的部門。

很多創業者找我交流過，都會提到時間分配不來，要管技術、招聘、產品、銷售、市場等等，深入交流才發現，公司沒有合夥人，所有部門都要親自盯。最後，祝各位創業都能成為荒野中的群狼!document.writeln('關注創業、電商、站長，掃描A5創業網微信二維碼，定期抽大獎。

我們很多同事都是986作息，早上9點，晚上8點，每周6天。我們的團隊沒有多少互聯網的經驗，幾乎和微盟、點客同一時間開啟項目，我們的多個產品開發領先於很多同行，但最終還是因為我們的“把握”不夠，品牌、營銷等方麵沒能跟上。

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